K1体育本公司全盘董事、监事、高级照料职员许可召募仿单不存正在职何作假记录、误导性陈述或强大漏掉，并保障所披露消息的实正在、无误、无缺。
公司职掌人、主管管帐职业职掌人及管帐机构职掌人保障召募仿单中财政管帐讲演实正在、无缺。
证券监视照料机构及其他当局部分对本次刊行所作的任何决意，均不标明其对公司所刊行证券的代价或者投资人的收益作出本色性剖断或者保障。任何与之相反的声明均属作假不实陈述。
依照《证券法》的轨则，证券依法刊行后，公司谋划与收益的变更，由公司自行职掌，由此变更引致的投资危机，由投资者自行职掌。
公司异常提示投资者对下列强大事项予以充满体贴，并留神阅读本召募仿单中相合危机成分的章节。
定造家具市集潜力浩大，兴盛远景开阔，已成为家具行业稳定兴盛中的一个新的经济延长点。是以，个别古代家具行业企业早先向定造家具界限转型；其余，很多其他细分居具行业也看好定造家具市集远景，囊括家装企业、地板企业，早先涉足这个行业，这些成分导致行业竞赛将从产物、价钱的低主意竞赛进入到品牌、搜集、供职、人才、照料以及范围等组成的复合竞赛层级上。市集竞赛的加剧能够导致公司收入增速放缓及利润率低浸，对公司的经贸易绩爆发倒霉影响。
2023年6月末，公司应收账款账面代价为118,574.36万元，应收单子账面代价为5,335.22万元，根据2022年的贸易收入谋划，2023年6月末公司应收账款和应收单子账面代价合计占2022年贸易收入的比重为11.04% 。2023年6月末，公司对恒大集团的应收账款账面余额为 80,637.09万元，已计提坏账计算61,516.60万元，账面代价为19,120.49万元，占应收账款账面代价比例为16.13%。
其余，因为个别大宗客户无力偿付所欠公司货款，以其开垦的衡宇抵减对公司的债务，截至2023年6月末，公司预付购房款金额合计37,875.10万元，已计提坏账计算24,689.11万元。
跟着近年来国内房地产行业宏观调控步调的推动，囊括恒大集团正在内的国内房地产企业谋划情景也受到差别水准的影响，异日即使宏观经济局势、房地产行业融资策略等成分发作倒霉变更，客户谋划情景发作强大障碍，能够导致公司应收账款无法收回，贸易承兑汇票无法兑付的危机，进而对公司财政情景和谋划收获爆发倒霉影响。
公司的主贸易务为消费者供给全屋定造家居计划，从事全屋家具（囊括衣柜、厨柜、门窗、墙板、地板、家品、家电等）的计划研发和坐褥贩卖。因为家具行业与国度宏观境况及房地产行业的联系性较高，当宏观经济团体向好时，国民经济手脚趋势扩张，消费者的进货力和对房地产的需求将会擢升，反之则会低浸。是以，即使异日宏观经济兴盛态势不足预期，将对全豹房地产行业的景心胸带来不确定性，从而传导大公司，将直接影响终端消费者对公司产物的需求，对公司的经贸易绩爆发倒霉影响。
公司厉重原质料为人造板和以钢材与铝材为主的五金配件，其价钱随市集供求及国际金属价钱的周期震撼而变更。即使异日国内人造板和五金配件的价钱随木料和大宗原质料价钱上涨，将弥补公司产物的本钱，对公司的盈余程度爆发倒霉的影响。
本次向特定对象刊行股票联系事项仍然公司董事会、股东大会审议照准，并已通过深圳证券往还所审核，尚需经中国证监会允许注册，能否博得相合主管部分的照准注册，以及最终博得上述照准注册的时代存正在不确定性。
四、本次向特定对象刊行股票对公司谋划照料和财政情景等的影响 ........... 73
二、本次刊行后上市公司财政情景、盈余才略及现金流量的改观情景 ....... 77
欠债）的情景，不存正在欠债比例过低、财政本钱不对理的情景 ................... 78
本次刊行、本次向特定对象刊行 指 索菲亚本次向特定对象刊行A股股票的手脚
索菲亚投资、深圳索菲亚 指 广州索菲亚投资有限公司（曾用名：深圳索菲亚投资照料有限公司、广州索菲亚投资照料有限公司），系刊行人全资子公司
本召募仿单 指 索菲亚家居股份有限公司2022年度向特定对象刊行A股股票召募仿单
注：本召募仿单除异常证实表，所罕有值保存两位幼数，若呈现总数的尾数与各分项数值总和的尾数不相称的情景，均为四舍五入起因变成。
谋划领域 木质家具造作;竹、藤家具造作;金属家具造作;塑料家具造作;其他家具造作;室内装束、装修;厨房装备及厨房用品批发;软件批发;物品进出口（专营专控商品除表）;身手进出口;商品批发营业（许可审批类商品除表）;互联网商品贩卖（许可审批类商品除表）;贩卖本公司坐褥的产物（国度法令法则禁止谋划的项目除表;涉及许可谋划的产物需博得许可证后方可谋划）;家具批发;家具计划供职;家具安置;家具和联系物品修茸;家具零售;家居饰品批发;软件开垦;消息体系集成供职;谋划机房维持供职;消息身手接头供职;数据惩罚和存储供职;自有房地产谋划举止; 衡宇租赁;园地租赁（不含仓储）;百货零售（食物零售除表）。
10 中信证券－大师人寿保障股份有限公司－全能险－中信证券－大师人寿永久滋长型股票组合简单资产照料计算 4,966,124 0.54%
截至本召募仿单出具日，公司控股股东、实践统造人工江淦钧先生、柯修生先生，个中，江淦钧持有公司20.50%的股份，柯修生持有公司19.41%的股份，二人合计持有公司39.91%的股份，两人签定了同等手脚造定，为公司的控股股东、实践统造人。
江淦钧先生：董事兼董事长，中国国籍，1964年1月出生，大专学历。1984年至1998年曾正在广东省华侨情意公司、广东省天贸集团及广东怡得公司职业，1998年至2003年正在广东汇高营业有限公司职业，2003年7月至今先后担负公司推广董事、董事长，现任公司董事长、董事，2014年至2022年12月兼任司米厨柜有限公司董事，2017年6月起兼任索菲亚华鹤门业有限公司董事，2010年至2016年9月兼任广州易福诺木业有限公司董事。
柯修生先生：董事，中国国籍，1964年 10月出生，高级工商照料硕士（EMBA）。2003年7月至今先后担负公司监事、总司理、董事，现任公司董事，2014年6月起至2022年12月兼任司米厨柜有限公司副董事长；2015年12月起兼任广州索菲亚投资有限公司推广董事，2017年6月起兼任索菲亚华鹤门业有限公司董事，2018年11月起兼任广州森龄投资有限公司监事，2021年起兼任深圳索菲亚电子消息有限公司总司理、推广董事。
截至本召募仿单出具日，公司的控股股东、实践统造人江淦钧、柯修生持有索菲亚的股权不存正在质押、冻结或其他节造权力的情景。
截至本召募仿单出具日，公司控股股东、实践统造人江淦钧、柯修生持有索菲亚的股权均无权属胶葛情况。
公司控股股东、实践统造人工江淦钧、柯修生，讲演期内均未发作变更。控股股东、实践统造人不存正在影响索菲亚寻常谋划照料、侵凌索菲亚及其他股东的益处、违反联系法令法则等情景。
公司厉重从事全屋定造家具及配套家居产物的计划、坐褥及贩卖。依照中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于家具造功课（C21）中的木造家具造功课（C211）中的集成改进行业——定造家具行业。
家具行业主管部分厉重是国度工业和消息化部，厉重职掌对囊括家具正在内的轻工等行业通过订定行业法则、兴盛策略、物业筹办等举办宏观照料。
家具行业的自律机合厉重是中国度具协会，其厉重职责为提出行业兴盛筹办和行业兴盛的宗旨策略；协帮造订行业圭表；加入行业首要产物的质地认证、质地监视；机合行业身手相易、人才培训；搜聚、解析国内生手业消息等。
9 GB/T 17657-2013 《人造板及饰面人造板理化职能试验步骤》
14 GB 18580-2017 《室内装束装修质料-人造板及其成品中甲醛开释限量》
19 GB/T 39941-2021 《木家具坐褥进程质地太平形态监测与评议步骤》
定造家具是将古代造功课与摩登化消息身手相联结的产品，拥有脾气化计划、柔性化坐褥的特质，适应国度创设资源朴实型、境况友爱型社会的必要，受到国度和地方多项策略的维持。
1 《推动家居物业高质地兴盛手脚计划》 2022年 工业和消息化部、住房和城乡创设部、商务部、市集囚禁总局 到2025年，家居物业改进才略昭彰巩固，高质地产物提供昭彰弥补，开头酿成提供创建需求、需求牵引提供的更高程度良性轮回……反向定造、全屋定造、场景化集成定造等脾气化定造比例稳步抬高，绿色、智能、康健产物提供昭彰弥补，智能家居等新业态加快兴盛。正在家居物业造就50个阁下著名品牌、10个家居生态品牌，扩充一批优越产物，创修500家智能家居体验核心，造就15个高程度特征物业集群，以高质地提供鞭策家居品牌品德消费。
2 《中华百姓共和国国民经济和社会兴盛第十四个五年筹办和2035年前景主意提要》 2021年 天下百姓代表大会 长远实行智能造作和绿色造作工程，兴盛供职型造作新形式，饱动造功课高端化智能化绿色化。
3 《合于加快造就兴盛造功课优质企业的辅导观点》 2021年 工业和消息化部等6部分 对标宇宙一流企业，加快推动新一代消息身手和造功课交融兴盛，加大身手改造力度，强化质地品牌创设，加入国际身手榜样、圭表造订，抬高中高端提供才略。
4 《“十四五”智能造作兴盛筹办》 2021年 工业和消息化部 到2025年，范围以上造功课企业根基普及数字化，要点行业骨干企业开头竣工智能转型。到2035年，范围以上造功课企业总共普及数字化，骨干企业根基竣工智能转型。
5 《合于提振大宗消费要点消费鞭策开释墟落消费潜力若干步调的通告》 2020年 商务部等12部分 激活家电家具市集。怂恿有条款的区域对裁减旧家电家具并进货绿色智能家电、环保家具予以补贴。
6 《合于维持民营企业加快改进兴盛与转型升级的实行观点》 2020年 国度发改委、科技部等6部分 维持上风企业抬高工业互联网行使程度，发动兴盛搜集协同造作、大范围脾气化定造等新业态新形式。加快饱动古代物业身手改造，向智能、太平、绿色、供职、高端倾向兴盛。加快兴盛柔性造作，擢升造功课应急保证才略。
7 《合于兼顾推动商务体系消费鞭策要点职业的辅导观点》 2020年 商务部 发动家电家具消费，有条款的区域联结实践造订赞美与补贴相联结的消费更新换代策略，怂恿企业发展消费电子产物以旧换新，主动鞭策绿色节能家电、家具消费。加快线上线下深度交融，维持线上经济、平台经济合规有序兴盛，连结线上新型消费热度不减。
8 《物业组织调剂辅导目次（2019年本）》 2019年 国度发改委、工信部等15部分 扩充柔性化定造家私，通过体验互动、正在线计划等体例，巩固定造计划才略，强化零件圭表化、配件细腻化、部件模块化照料，竣工以用户为核心的定造和按需活络坐褥。以装束、家居等为要点，兴盛范围化、脾气化定造。
9 《造功课计划才略擢升专项手脚计算（2019-2022年）》 2019年 工业和消息化部等13部分 擢升古代上流行业计划程度。应用新质料、新身手、新工艺，正在轻工纺织、汽车、工程动力死板、电力装置、石化妆置、重型死板和电子消息等拥有必定斗劲上风的物业，竣工计划优化和擢升，饱动古代物业转型升级。
10 《2018年消费品工业“三品”专项手脚要点职业铺排》 2018年 工业和消息化部 正在装束、造鞋、家具等行业履行脾气化定造形式。总缔相易消费品工业智能造作的履历做法，加快企业智能化改造措施。
11 《轻工业兴盛筹办（2016-2020年）》 2016年 工业和消息化部 家居行业兴盛脾气化定造等新型造作形式，饱动家具工业与开发业交融兴盛，推动全屋定造新型造作形式兴盛，鞭策企业供给团体办理计划，抬高用户体验。
12 国务院合于主动推动“互联网+”手脚的辅导观点 2015年 国务院 适合宇宙“互联网+”兴盛趋向，充满阐发我国互联网的范围上风和行使上风，饱动互联网由消费界限向坐褥界限拓展，加快擢升物业兴盛程度，巩固各行业改进才略，修建经济社会兴盛新上风和新动能。僵持改进改进和市集需求导向，优秀企业的主体影响，大举拓展互联网与经济社会各界限交融的广度和深度。
13 《中国造作2025》 2015年 国务院 加快饱动新一代消息身手与造作身手交融兴盛，把智能造作行为两化深度交融的主攻倾向……推动造作进程智能化。正在要点界限试点创设智能工场/数字化车间，加快人聪明能交互、工业机械人、智能物流照料、增材造作等身手和装置正在坐褥进程中的行使，鞭策造作工艺的仿真优化、数字化统造、形态消息及时监测和自适合统造……兴盛基于互联网的脾气化定造、多包计划、云造作等新型造作形式，饱动酿成基于消费需求动态感知的研发、造作和物业机合体例
米兰工业咨议核心（CSIL）2022年 6月宣告的《World Furniture Outlook 2022/2023》显示，2021年环球家具行业范围越过5,000亿美元，行业竣工火速苏醒。2020年至2022年居家职业促使消费者特别体贴室内境况，对多效力空间的需求弥补了模块化家具的市集，消费者正在家具产物上的支付有所延长。依照预测，2022年环球家具消费增速约4%，亚洲和欧洲国度市集发挥将优于其他区域。
经济兴盛及城镇化创设饱动了中国开发装束行业范围络续延长，行业产值从2015年3.4万亿元擢升至2021年5.15万亿元，年增速高于7%。住所装束装修行业兴盛迅猛，2019年产值达2.16万亿元。住户可把握收入一直延长，寓居消费支付从2017年4,107元抬高至2021年5,641元，占总消费支付比重23.4%。消费者对寓居境况品德特别体贴，优美寓居需求络续擢升，高质地、脾气化妆束需求兴盛，定造家具仰仗对家居空间的高效愚弄，已成为家居界限新的消费延长点。
2021年厉重 9家定造家居上市公司合计贸易收入占家具造功课比重仅有6.87%，9家企业贸易收入呈阶梯化趋向，50亿元以上贸易收入范围4家，20至30亿元贸易收入范围2家，10至20亿元贸易收入范围3家。家居行业目前透露百花齐放的兴盛式样，品牌多、品类杂，但跟着消费者全屋定造需求愈加兴盛，定造家居行业高壁垒特色昭彰，中幼型家居家具企业、家装公司、个别作坊因无法满意消费需求，竞赛力将日渐趋弱，头部定造家居企业希望进一步整合股源，擢升行业会合度，透露强者恒强的行业形势。
近年来“懒人经济”创建新的消费需求，消费者正在家居装修方面特别青睐一站式家居消费体验。为投合消费习气的变更，家居企业从造售单品过渡到全品类一体化办理计划的全屋定造形式。同时，物联网身手的昌隆兴盛，5G身手家庭化行使，智能家居行使场景也日益足够，将为定造家居企业带来浩大机会。依照头豹咨议院测算，中国智能家居市集范围2025年将到达4,801.2亿元，智能家居与定造家居的交融将会为家居行业带来新的延长点。
柔性化造作才略是竣工消费者脾气化全屋定造需求的主题环节，智能造作使大范围脾气化坐褥成为能够。现时定造家居企业的竞赛不光节造于渠道和品类，智能化计划及坐褥才略也是环节，数智化改变鞭策交付服从和品德的擢升，全流程、范围化的数智化身手行使将成为定造家居龙头企业的护城河。
2016年今后，天下各地接连出台全装修、精装修的维持策略，精装交付逐步成为中高端改正型住所交付标配。亿欧智库《2020～2021家居行业年度清点与趋向洞察》指出，一二线都会住所往还进入存量期间，精装房策略落地将压缩新房提供中毛坯房的比例。艾瑞接头《2021年中国度装行业咨议讲演》显示，新家装修的家装动机仍旧是家装消费需求爆发的厉重起因，占家装消费比到达34.2%；衡宇过旧、审美变更、增添家庭收纳等占家装动机比例诀别为14.6%、10.2%、5.4%，占比合计超30%，存量房家装动机凸显。
消费者2020年至2022年居家时代大幅弥补，对家居环保康健的体贴上升到空前未有的高度，高环保级别产物特别受到消费者崇敬，家居消费朝着绿色环保倾向加快迈进。2022年8月，工业和消息化部、住房和城乡创设部、商务部、市集囚禁总局纠合宣告《推动家居物业高质地兴盛手脚计划》，提出要加快绿色化转型，大举履行绿色造作；主动履行干净坐褥，强化绿色质料、身手、装备和坐褥工艺扩充行使；维持企业践行绿色计划理念，加大绿色改造力度，主动创修绿色造作标杆。可见异日绿色家居和绿色造作将成为行业更高恳求。
2022 年今后，为进一步刺激国内消费，起码有约十项省部级、市一级的家居物业联系筹办与专项策略维持出台。个中工业和消息化部、住房和城乡创设部、商务部、市集囚禁总局 4 部分纠合宣告《推动家居物业高质地兴盛手脚计划》中提到：至 2025 年，正在家居物业造就 50 个阁下著名品牌、10 个家居生态品牌，扩充一批优越产物，创修 500 家智能家居体 验核心，造就 15 个高程度特征物业集群，以高质地提供鞭策家居品牌品德消费。其余，正在归纳型的消费联系筹办中也多有 提及，如正在《增添内需策略筹办提要（2022—2035 年）》中，于“络续擢升古代消费”个别昭彰，鞭策家庭装修消费，弥补智能家电消费，饱动数字家庭兴盛；正在“主动饱动墟落摩登化”个别提到，饱动墟落住户汽车、家电、家具、家装消费升级。国度层面的维持，将进一步提振消费市集信仰、及物业市集信仰。
定造家居行业的上业为板材、五金配件等供应商，下游为新购房、二次装修等需求的终端消费者，以及推出精装修商品住房的房地产开垦企业和家装公司等，全部如下：
定造家具行业的上业为以坐褥中密度板为主的人造板造功课和五金配件行业，其原质料价钱周期性震撼会对行业产物的毛利率程度爆发必定的影响，但因为坐褥中密度板材和五金配件的坐褥企业浩瀚，行业产能弥补较速，本行业对其依赖性较幼。
定造家居行业的下游面向终端消费者或房地产企业、家装公司等，厉重客户群体为商品住房购房者、旧房二次装修消费群体、贩卖精装修商品住房的房地产开垦企业以及供给团体装修供职的家装公司。定造家居行业固然已具备必定范围，但仍处于产能扩张期，且渐渐酿成对古代家具的取代，兴盛空间开阔。是以，下游房地产企业的景气水准、住户收入程度及消费理念的变更会对本行业市集范围增速及竞赛式样爆发必定影响，但不会改动行业团体向好的兴盛趋向。
定造家居行业充满愚弄了摩登消息身手，抬高了家具的坐褥服从，是家具行业转型升级的倾向，是以受到国度及各地当局的策略维持。全部策略详见本节“二、所处行业的厉重特质”之“（一）行业囚禁体例及行业策略”。
跟着我国经济的络续火速兴盛，住户收入程度一直抬高。依照国度统计局的数据，中国城镇住户人均可把握收入由2001年的6,859.60元上升至2021年的47,412元，年均复合延长率为10.15%。跟着我国住户收入的抬高，住户消费组织、消费理念也呈现了昭彰变更，住户消费手脚的驱动成分逐步从价钱和根源需求改动为对品牌、质地、计划、消费体验、环保等归纳成分的考量，住户正在选购家具时特别看重脾气化和体验度。跟着经济兴盛及住户消费程度的抬高，消费升级将发动定造家居市集络续兴盛。
我国正处于城镇化火速兴盛功夫，天下常住人丁城镇化率从 2013年的53.73%抬高到2021年的64.72%，年均延长1.37个百分点。依照2021年3月宣告的当局职业讲演，异日五年内我国将长远推动以人工主题的新型城镇化策略，加快农业迁徙人丁市民化，兴盛强大都会群和城市圈，推动以县城为首要载体的城镇化创设。城镇化的络续推动将带来大方新增住房需求，为定造家居行业供给开阔的市集空间。
跟着房产正在住户家庭资产中的占比渐渐抬高，消费者既盼望置办的家具能彰显文明品位，更盼望家具能充满愚弄空间以节减或拓展住房面积，盼望住房里有梁有柱和边境不周正的地方能充满愚弄，积聚空间计划合理，这些都导致了定造家具的消费理念愈加普及。
定造家居行业的市集需求厉重分为新房、二手房的装修需求及旧房二次装修的需求，因此与房地产行业的兴盛相合亲热，近年来，为鞭策房地产市集稳定当康兴盛，国度接连出台了限购、限贷、二手房生意征收贸易税、个别所得税等宏观调控策略，力图进攻图利性房地产投资，力图不乱房价，带来了商品住所需求增速放缓，客观上影响了定造家居市集的总体需求，对定造家居行业爆发了必定的倒霉影响。
定造家居行业源委多年的火速兴盛，行业内优越企业一直改进，满意消费者百般定造化需求，定造家居产物已受到市集的充满承认，行业范围一直抬高，越来越多的厂商进入定造家居行业。个别中幼厂商正在计划开垦才略、产物德地管控、贩卖供职才略等方面与行业头部企业存正在必定的差异，导致产物同质化告急，通过低价竞赛夺取市集份额，影响了行业情景和利润率程度。异日定造家居企业之间将见面对正在品牌、计划、质地管控、本钱统造、渠道创设等全方位的竞赛，定造家居行业将进一步向照料才略强、品牌影响力高的头部企业会合。
定造家居行业的身手程度厉重显露正在产物计划研发、消息身手行使、造作加工才略、环保质料运用等方面。
定造家居产物的计划研发必要对产物的质料、加工工艺、人体工程学、颜色学、平面组成、立体组成以及文明内在等举办总共糅合，使得产物正在效力性、工艺性、经济性和改进性等方面获得同一。我国定造家居行业兴盛至今，产物由模仿渐渐走向原创，品牌家居企业一直加大正在产物计划研发方面的加入，一直擢升计划研发才略，渐渐酿成各自怪异的计划作风。
定造家居行业因为客户需求多样，订单组织庞大，数据量宏壮，因此对企业的消息化程度提出了较高恳求。消息身手的行使成为定造家居企业取得竞赛上风的首要成分，企业必要创设可能举办细腻化照料的消息体系，以抬高坐褥服从、缩短交货周期、抬高产物的无误度。目前行业内中幼型企业消息化水准较低，大型企业一直加大消息化加入力度，抬高消息身手行使程度。
定造家居行业坐褥造作进程看待企业本钱统造、产物德地统造至合首要，跟着坐褥范围的增添，人为本钱上升，行业内优越企业一直改革和优化坐褥工艺流程，抬高坐褥装备的自愿化程度，以抬高坐褥服从，保障产物品德，下降坐褥本钱。
定造家居产物与消费者的普通糊口息息联系，近年来跟着消费者环保认识一直抬高，以及我国推动物业升级、创设资源朴实型和境况友爱型社会联系策略的实行，环保目标受到寻常体贴，企业正在原质料采取、加工工艺等方面越来越体贴环保职能，环保质料的运用成为行业兴盛趋向。
定造家居产物依照客户的需求供给定造化的产物，定造化决意了行业的厉重谋划形式。
正在坐褥方面，定造家居行业必要计划职员依照客户的衡宇的实践结构及客户的脾气化需求量身定造产物计划，客户确认后通过消息体系将数据通报给工场举办范围化坐褥。
正在贩卖方面，定造家居行业厉重采用经销形式、大宗生意形式、直营专卖店形式等贩卖形式。个中，经销形式为定造家居企业将自身所具有的品牌、字号等授予经销商运用，通过经销商向终端客户贩卖定造家居产物；大宗生意形式为定造家居企业直接与房地产企业等大宗客户张开协作，供给定造家居产物；直营专卖店形式指定造家居企业通过开设直营专卖店的体例贩卖定造家居产物。
定造家居行业现阶段不存正在昭彰的周期性特色，国民经济收入程度、宏观经济兴盛情景以及房地产行业景心胸等宏观成分会对定造家居行业爆发必定水准上的影响。
家居行业消费存正在时令性，一方面与住户购房交房时代联系，另一方面又与二次装修或进货家具需求联系。从多年的行业兴盛法则来看，每年的一季度属于行业淡季，三四序度属于行业旺季。
跟着百姓物质文明糊口程度一直抬高，消费者对定造家居产物正在效力、表观、科技等方面的恳求也正在一直抬高，对产物计划研发才略提出了更高的恳求，行业优越企业一直正在产物计划、表观、效力等方面一直加入研发气力，以满意消费者的需求。而联系计划研发才略必要不乱的研发团队、络续的研发加入以及永久的堆集浸淀，行业新进入者平时较难正在短期内竣工计划研发才略的火速擢升。
因为国内定造家居行业中低端产物的竞赛趋势同质化，分别较幼，产物升级及步武速率加快，是以品牌、质地、环保、信用和售后供职成为决意定造衣柜坐褥企业正在该行业内竞赛身分的首要成分，消费者对定造家居行业著名品牌拥有较高的清楚度和虚伪度，品牌对定造衣柜的贩卖越来越首要。品牌归纳显露了企业产物德地、计划程度、营销搜集及贩卖供职、照料等成分，著名品牌的创立和酿成必要企业永久的加入、创设、谋划和堆集，非寻常企业随便可能取得。是以，品牌代价看待定造衣柜企业异日兴盛拥有决意性旨趣。新进入者必要更大加入才具创立新品牌和冲破市集已有品牌酿成的壁垒。
贩卖渠道对定造家居企业来说尤为首要，它是定造家具物业链上极具策略旨趣的一个合节，贩卖网点不光担当了客户所需产物脾气化计划的供职职业，还要举办专业的上门安置以及售后供职。而贩卖渠道创设是一个漫长的进程，同时必要定造家居企业具有强壮的运营照料才略。行业新进入者平时很难正在短时代内创修完满的贩卖渠道，看待行业新进入者组成必定的壁垒。
竣工定造家居脾气化计划与范围化、工业化坐褥的环节便是消息身手的总共行使，从专卖店衣柜计划、衣柜的虚拟仿真，到订单和图纸提交，从客户所订定衣柜产物的解析和排单，到板材的优化裁切和钻孔，从包装到物流，以及客户合联照料家私，每一个合节都离不开消息身手行使，而诸多消息身手的行使是必要企业永久一直探寻、咨议和优化来竣工的，是以，看待行业新进入本行业并酿成范围化兴盛的首要壁垒。
我国定造家居行业透露出“大行业、幼企业”的竞赛特质，行业会合度较低，索菲亚、欧派家居等行业头部企业，仰仗正在品牌影响力、产物计划供职、营销搜集创设等方面的上风，正在激烈的市集竞赛中连结高速延长，我国定造家居行业龙头市占率及行业会合度具有浩大的擢升空间。
我国定造家居行业内其他厉重企业囊括欧派家居、尚品宅配、志国家居、金牌厨柜、皮阿诺、好莱客、顶固集创、我笑家居等。
公司正在中国度具市集深耕细作二十载，最早正在国内提出“定造衣柜”的观念，以定造衣柜产物起步，应用数字化身手和摩登化的照料手法，办理了消费者脾气化定造需乞降范围化坐褥的冲突，开启和饱动了定造家具的物业兴盛，是定造家具行业的领军企业。
源委二十年的谋划、践行公司“大师居”策略，通过络续洞察中国消费者的变更家私、行业竞赛态势咨议，契合公司的实践才略，公司告竣了多品牌、全品类、全渠道的策略结构，以索菲亚、司米、米兰纳及华鹤3+1品牌组合多品类抢占全屋定造家居市集，酿成集团内互相照应的产物研发和供应体例，遮盖衣橱门全品类，竣工纵深渠道总共兴盛。
2021年，索菲亚正式宣告全新品牌宣言——整家一体定造，专业岂止颜值，并正式推出了7大品类、8+1空间团体办理计划，囊括全屋定造、整厨定造、整屋木门、整屋墙板、整屋家具、整屋地板以及整屋电器，以行业更全的品类生态，行业更高的产物圭表，为消费者供给特别无缺的家居空间办理计划。
公司创始人将法国壁柜移门身手和定造衣柜观念相联结，开创了中国定造衣柜期间。公司正在中国市集精耕细作20逾年，至今已酿成5大主题竞赛力。
公司建立于2003年，2011年正在深交所上市，是行业内首家A股上市公司，先后取得中国百强企业、中国定造家居行业百强品牌企业、中国消费者品牌榜杰出品牌、天下工商联家居行业品牌影响力奖、百姓网百姓之选匠心奖等名望。公司旗下索菲亚、司米、华鹤、米兰纳品牌广受市集承认。
索菲亚品牌源自法国SOGAL，SOGAL品牌距今已有41年品牌史籍。索菲亚品牌以柜类定造为主题，渐渐创修起全屋定造、整厨定造、整屋木门、整屋墙板、整屋家具、整屋地板、整屋电器七大品类矩阵，集研发、造作、贩卖为一体。
索菲亚品牌屡获国表里大奖，曾获美国IDA DESIGN AWARDS 银奖铜奖、芝加哥优秀计划奖（GOOD DESIGN AWARDS）、美国C2A创意传递奖、中国消费者杰出品牌、中国度居品牌气力榜消费者最嗜好品牌等。
司米品牌源自1934年法国品牌SCHMIDT，正在环球已有88年的品牌史籍，门店遍布24个国度，2014年由公司引入中国，以厨柜为拳头产物，供给厨柜、衣柜、木门、家具家品等全屋定克造务。2020年司米厨柜以12.11亿元收入跻身中国市集厨柜品牌第一梯队。司米品牌曾获中国度居品牌气力榜消费者嗜好品牌、家居行业匠心质造奖等品牌名望。
华鹤品牌降生于1956年，是索菲亚家居与华鹤集团强强携手打造的高端定成品牌，仰仗65年足够的木装家具、木门造作履历，聘任享誉环球的著名计划巨匠主导产物计划，将欧陆古典艺术审美和中国的人文心灵奇异交融，酿成了独具特征的“宇宙与东方交融”计划作风。2020时光鹤品牌总共升级为“门墙柜”产物形式，具有定造柜、木门、厨柜、后台墙及家具家品五大品类。华鹤品牌曾获中国名牌产物、中国度居物业领军品牌名望。
米兰纳品牌是公司2021年全新推出的轻时尚品牌。米兰纳继承“有品定造优美价钱”的品牌理念，依托索菲亚家居足够市集履历、范围化坐褥工艺和成熟供应链，交融摩登潮水计划及寓居需求，为消费者供给最具质价比的优选家居美学计划，创建人人用得好、住得美的国民级整家定造家居品牌。
基于对新消费需求的洞察与对市集异日走势的研判，公司创建性的界说了整家定造的 3个主题环节点：品类齐、环保优、够专业，并提出整家定造的“10配”圭表及整家定造的6大“真圭表”，成为行业首个从全维角度界说整家定造的企业。公司目前已竣工衣柜、橱柜、软体、家具、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴全品类遮盖。公司之以是能竣工精准选品、火速拓品，厉重取决于公司强壮品牌拉力、渠道张力、产物研发才略和供应链整合才略。全品类策略固然履行时代较短，但仍然博得了较好的结果，后面将赓续成为公司延长的厉重动力之一。
公司针对流量碎片化的消费市集特色，拓展零售、大宗、整装全渠道。天下具有4,000逾家终端门店，遮盖1,800多个都会和区域，门店触达修材市集、临街市肆、购物广场、住户社区等区域。线上发力数字化营销，整合社群营销、直播裂变、网红带货等多种线上营销体例，打造微信公家号、微信幼次第、企业微信、视频号、抖音、速手、幼红书全平台矩阵私域营销阵脚，抢占全域流量，为线下门店赋能。开发大宗生意渠道，与优质企业深度策略协作合联，聚焦地产、旅社、企工作、长租公寓、学校、病院等大型项目，供给室内家居全屋定造产物及供职。发力整装家装渠道，携手能力强的天下性和区域性装企，推出渠道专属产物与价钱体例，并饱动经销商与地方装企、计划职业室协作K1体育。
公司老手业最早获胜竣工数智化转型。自 2014 年起，公司就站正在集团的高度上，驻足生意兴盛策略，早先造订数智化策略。其主题正在于主意真切，正在主题主意的根源上倒推，以企业运营兴盛的团体筹办为起点，不行“头痛医头、脚痛医脚”。实验注明，公司的数智化策略行之有用，从底子上办理了生意兴盛的痛点：柔性化工场火速复造，工场运营服从大幅擢升，天下门店高效协同，品类和品牌的火速复造等。公司搭修的数智化运营平台，就像一双双看不见的手，指导着各个生意板块的稳定运营，囊括：营销板块赋能、新渠道开发、新产物研发、全链途客户供职跟踪、自愿化坐褥才略擢升、运营服从抬高、消息体系太平牢靠等。
大师居行业的属性不是卖产物，是为消费者供给团体空间办理计划。公司自立研发的 DIY Home 集成体系是一条买通消费者需求到工场端的高速公途，承载产物计划、用户需求以及工场可落地的定造化产物模块的火速交付。DIY Home三维及时引擎、VR/AR 虚拟实际身手等主题上风身手，买通前端营销计划到后危坐褥安置全流程，将超 10 万个全品类单品构修组合成数字化全屋定造计划，为消费者供给 3D 成绩图、全屋 VR 体验，为门店供给 AI 计划、报价、下单效力，大大擢升了消费者写意度和门店供职服从。
公司继承“客户至上”的供职理念，倾泻血汗打造兼具专业与温情的匠压供职。早正在2009年就率先推出“六压供职”，专心正在供职的6个合节做到极致；2018年索菲亚建立了供职核心，将供职上升到策略高度。2019年，将供职圭表升级为“菲常6+1供职”，构修双向疏导的圭表体例。2020年，推出全新供职IP“法度柜管家”，将供职贯穿于售前、售中、售后各合节。公司高效愚弄消息体系举办供职质地管控，构修体系化的供职架构和圭表体例——CSI和DSI，以数据量化圭表量度供职程度，鞭策全流程供职再升级。
公司为消费者供给全屋定造家居计划，从事全屋家具（囊括衣柜、厨柜、门窗、墙板、地板、家品、家电等）的计划研发和坐褥贩卖。
公司正在中国度具市集深耕细作二十载，最早正在国内提出“定造衣柜”的观念，以定造衣柜产物起步，应用数字化身手和摩登化的照料手法，办理了消费者脾气化定造需乞降范围化坐褥的冲突，开启和饱动了定造家具的物业兴盛，是定造家具行业的领军企业。
源委二十年的谋划、践行公司“大师居”策略，通过络续洞察中国消费者的变更、行业竞赛态势咨议，契合公司的实践才略，公司告竣了多品牌、全品类、全渠道的策略结构，以索菲亚、司米、米兰纳及华鹤3+1品牌组合多品类抢占全屋定造家居市集，酿成集团内互相照应的产物研发和供应体例，遮盖衣橱门全品类，竣工纵深渠道总共兴盛。
2021年，索菲亚正式宣告全新品牌宣言——整家一体定造，专业岂止颜值，并正式推出了7大品类、8+1空间团体办理计划，囊括全屋定造、整厨定造K1体育、整屋木门、整屋墙板、整屋家具、整屋地板以及整屋电器，以行业更全的品类生态，行业更高的产物圭表，为消费者供给特别无缺的家居空间办理计划。
公司厉重从事全屋定造家具及配套家居产物的计划、坐褥及贩卖，“定造”是公司厉重生意形式的主题，公司的厉重生意形式缠绕“定造”这一生意主题，选取订单式坐褥和贩卖形式。
公司以及属下分、子公司所需的原质料均通过公司供应链核心会合同一采购。公司造订了《采购照料轨造》、《供应商照料主张》等规章轨造，供应链核心正在及格供应商领域内举办会合采购、询价比价、竞价招标等，并对采购价钱举办跟踪监视。
看待大宗用量的、市集价钱存正在震撼的原质料（如铝材、板材），公司采用储藏定额采购形式，即造订该类原质料的储藏定额，物资采购部分正在库存原质料低于储藏定额的情景下，直接实行采购；看待旧例性的原质料（如五金类、辅帮质料、包材类等），则依照坐褥需讨情景下达采购计算，实行采购。各贩卖门店下达的订单经客服部分确认原质料消费定额后向供应链反应，由供应链转换订单分拨到坐褥部分，依照订单和市集部贩卖计算编造采购需求下发采购，采购部分正在解析库存余料及采购周期之后实行采购。
公司老手业内率先主张并履行消息化、智能化的改进改变。通过虚拟体系消息与物理体系的深度交融，智能化工场从贩卖前端的计划、报价、下单，再到后危坐褥的贴面、开料、封边家私、打孔、分拣、包装、入库等，全豹坐褥流程全自愿无缝贯穿，极大下降失误率，大大缩短每批板件的坐褥周期，加快物流运行，竣工高度活络的脾气化、数字化坐褥。
公司正正在打造一个主动向上的全渠道营销体例，囊括经销商渠道、直营专卖店、大宗工程渠道、电商新零售渠道和整装/家装渠道。讲演期内，公司主贸易务收入按生意形式划分的情景如下：
经销商专卖店形式是公司授予适应条款的经销商正在特定的区域内，根据公司恳求开设“索菲亚”、“司米”、“米兰纳”和“华鹤”专卖店，创修经公司培训及格的供职步队，独家贩卖公司坐褥产物的一种贩卖形式。专卖店正在谋划进程中，专业计划职员以公司专用计划软件（DIYHome），连绵公司计划体系大数据，更速地为差别区域、差别需求的消费者供给脾气化计划的全屋家具办理计划。消费者确认计划或订单并预付货款后，订单根据公司智能化坐褥形式举办排产，坐褥告竣后通过公司物流部同一筹办的物流公司发送，由专卖店专业安置职员上门供给优质供职。
经销商专卖店贩卖形式是现时的厉重贩卖情势。因为中国幅员广大，习俗多样，区域经济兴盛水准纷歧，消费习气各异，公司僵持物业链益处共享准则，采用经销商投资创设专卖店，由表地人谋划以单体都会或特定地区为主的区域市集，充满愚弄经销商的履历和社会资源，火速创设贩卖渠道，有利于企业急速增添市集份额，是定造家具行业最佳的谋划形式。
公司营销核心职掌经销商专卖店的照料和维持。公司正在与意向经销商告竣分销意向后，两边缔结年度产物经销合同，商定两边的权力、职守，昭彰经销商的贩卖区域和独家经销权，确定年度经销和查核职司。
兴盛经销渠道的同时，公司主动应对行业渠道流量碎片化趋向，饱动整装渠道与新零售电商形式，为经销商赋能。
整装渠道是公司要点发力的新渠道，通过推出专属产物和价钱体例，与零售渠道酿成分别，从差别角度开发市集。公司正在天下领域与能力较强的家装企业发展协作，同时怂恿和饱动各地经销商与表地幼型整装、家装公司、计划职业室举办协作，竣工与家装企业的互相导流和协作共赢。
新零售电商是公司通过互联网引流的首要体例。公司正在天猫、京东、抖音、速手等厉重互联网平台开设网店，然后通过多种差此表体例获取线高超量，客户依照公司网店的产物先容，举止促销等，支拨定金，提交衡宇材料。公司依照客人材料的全部归属，划分到全部各地经销商铺面，由经销商对接客户，供给全部的供职，将蓄志向的客户转化为公司产物的消费者。
直营专卖店是公司通过设立分公司或子公司体例投资建立的直营专卖店。公司的直营店战区行为直营店的直接收理部分，职掌直营店促销举止的机合铺排、职员培训机合等职业。
跟着房地产界限商品住房精装修的领域一直向衣柜界限延长，为大型房地产精装修项目供给定造衣柜、厨柜、木门配套的大宗用户生意将成为公司新的贩卖延长点。
注：2023年1-6月厨柜产销率较高，厉重起由于较多以前年度大宗生意正在2023年结算。
讲演期内，厨柜、木门讲演期内个别年度销量大于产量，厉重为个别大宗生意项目验收时代分别及期末库存的影响。
讲演期内，刊行人运用的厉重能源为电力，公司及子公司坐褥基地所正在地的联系部分可能供给足够的能源维持，且能源价钱连结不乱，可能满意现有坐褥谋划的需求。
序号 房产证号 扫数权人 房产场所 开发面积（M2） 衡宇用处 博得体例 运用年限 是否典质
1 粤房地权证自字第662439号 索菲亚 增都会新塘镇宁西下元村、石迳村（办公楼D） 2,449.38 办公楼 自修 2054.5.19 否
2 粤房地权证自字第662446号 索菲亚 增都会新塘镇宁西下元村、石迳村（宿舍楼C1） 3,522.80 宿舍楼C1 自修 2054.5.19 否
3 粤房地权证自字第662438号 索菲亚 增都会新塘镇宁西下元村、石迳村宿舍楼（C2） 3,509.43 宿舍楼C2 自修 2054.5.19 否
14 粤（2020）广州市不动产权第10206370号 索菲亚 广州市增城区永宁街郭村仙宁途2号厂房（自编号C-1） 24,293.03 厂房、办公 自修 2063.8.8 否
15 粤（2020）广州市不动产权第10206369号 索菲亚 广州市增城区永宁街郭村仙宁途2号厂房（自编号C-2） 32,625.40 厂房、办公 自修 2063.8.8 否
16 粤（2020）广州市不动产权第10207458号 索菲亚 广州市增城区永宁街郭村仙宁途2号立体栈房、水泵房、消防电房（自编号D-1，C-3，C-4） 7,564.49 水泵房、立体栈房、消防电房 自修 2063.8.8 否
17 粤（2020）广州市不动产权第10207001号 索菲亚 广州市增城区永宁街郭村仙宁途2号研发楼（自编号B-1） 20,589.43 厂房、办公 自修 2063.8.8 否
18 粤（2020）广州市不动产权第10206625号 索菲亚 广州市增城区永宁街郭村仙宁途2号职工宿舍楼（自编号A-1、A-2） 44,594.74 餐厅、举止室、员工宿舍 自修 2063.8.8 否
19 粤（2020）广州市不动产权第10207456号 索菲亚 广州市增城区永宁街郭村仙宁途2号地下车库（自编号E-1） 15,961.78 汽车库、自行车库 自修 2063.8.8 否
20 粤（2022）广州市不动产权第10072063号 索菲亚 广州市增城区永宁街郭村仙宁途2号板材库D、雨棚（自编号C-6、H-6） 7,130.53 栈房 自修 2063.8.8 否
21 粤（2022）广州市不动产权第10072123号 索菲亚 广州市增城区永宁街郭村仙宁途2号叉车充电房（自编号H-3） 108.16 叉车充电房 自修 2063.8.8 否
22 粤（2022）广州市不动产权第10072110号 索菲亚 广州市增城区永宁街郭村仙宁途2号余料房（自编号H-4） 111.28 余料房 自修 2063.8.8 否
23 粤（2021）广州市不动产权第10005032号 索菲亚 广州市增城区永宁街郭村仙宁途2号垃圾站（自编号H-2） 290.84 垃圾站 自修 2063.8.8 否
广州市不动产权第10005109号 亚 宁街郭村仙宁途2号（自编号H-1） 8
29 鄂（2017）黄冈市不动产权第0008611号 湖北索菲亚 黄州区黄州大道368号，1、2、3、4、6幢 108,053.72 办公楼1幢、食堂归纳楼1幢、厂房2幢、宿舍楼1幢 自修 2064.7.1 否
42 豫（2023）兰考县不动产第0007017号 河南索菲亚 河南省开封市兰考县城合乡下豆寨村委会济阳大道西侧，中州途南侧 130,888.53 工业、仓储、办公、其他 自修 2067.5.25 否
46 冀（2018）廊坊开垦区不动产权权第0000559号 廊坊索菲亚 廊坊开垦区创业途133号 31,762.60 车间、仓储、归纳楼、宿舍 自修 2068.01.10 否
61 川（2020）崇州市不动产权第0022986号 成都索菲亚 四川省成城市崇州市曦平途366号 28,836.28 科研楼、宿舍楼、2个门卫室 自修 2067.10.20 否
上表中第41项房产已典质给工商银行演示区支行、第47-48、51-52、55-59项房产系索菲亚华鹤典质给刊行人。
上述1-5项系新修房产，产权证书正正在管理中，6-34项房产修造时代较早，因史籍起因，存正在无法管理房产证的情况，索菲亚、浙江索菲亚、廊坊索菲亚、成都索菲亚、湖北索菲亚、索菲亚华鹤已博得所正在地天然资源、住修主管部分出具的合规注明，讲演期内不存老手政惩办。上述无法管理产权证书的房产面积合计13,046平方米，占公司自有房产总面积的0.96%，面积占斗劲幼，刊行人讲演期内未因上述房产受到行政惩办，且上述房产厉重为百般从属开发物，可取代性较强，若被主管部分恳求拆除，不会对公司坐褥谋划变成强大倒霉影响。
综上所述，刊行人个别裂发物未博得衡宇产权注明文献，刊行人未是以受到行政惩办，上述情况不会对刊行人坐褥谋划变成强大倒霉影响，不影响刊行人的资产无缺性。
截至2023年6月30日，公司及其控股子公司具有的厉重字号权共1,614项。
截至2023年6月30日，刊行人及其控股子公司具有的厉重专利权共677项，个中发觉专利57项、适用新型267项、表观计划353项。
截至2023年6月30日，刊行人及其控股子公司具有的厉重谋划机软件著述权共175项。
序号 土地证号 运用权人 土地场所 土地面积（M2） 筹办用处 博得体例 运用年限 是否典质
5 粤（2020）广州市不动产权第10800239号 索菲亚 广州市增城区宁西街下元村、石迳村下坊经济协作社 54,195.46 工业 出让 2070.5.31 是
6 粤（2021）广州市不动产权第00113822号 索菲亚置业 海珠区琶洲街道西区AH040146地块 5,593.00 商务金融、零售贸易、餐饮 出让 贸易、旅游、文娱用地40年，归纳或其他用地50年 ，自2021年4月20日起算 是
8 鄂（2022）黄冈市不动产权第0159737号 湖北索菲亚 黄州区南湖工业园榨舟街以东、园区二途以南、南湖六途以西、黄州大道以北 137,159.70 工业 出让 2072.6.16 是
13 豫（2023）兰考县不动产权第0007017号 河南索菲亚 河南省开封市兰考县城合乡豆寨村委会济阳大道西侧，中州途南侧 275,188.00 工业 出让 2067.5.25 否
上述表格第5项已典质给广发银行广州分行，第6项已典质给工商银行河汉支行，第8项已典质给招商银行黄冈分行，第11项已典质给工商银行演示区支行，第18、19项上盖个别房产系索菲亚华鹤典质给刊行人。上述第3、9至13、15、18、19项土地上盖厂房修成后土地运用权证已被收回，该等地块由上盖房产配合运用。上述11、13项因上盖房产面积有新增故换了新证，土地运用权面积稳固。
公司相等珍爱自立身手咨议开垦、主动引进消化摄取再改进，并联结坐褥装备的改造升级，愚弄数字化、消息化身手改造古代家具造功课，竣工了“大范围定造坐褥”。
为了鞭策企业的科技发展，抬高物业身手程度，抬高企业的咨议开垦和收获转化才略，鞭策公司与科研院寻常长远地发展身手协作，加快高新身手向古代物业的渗入，竣工身手榜样与产物圭表国际化，公司建立了企业身手核心，职掌加入造订和推广公司身手兴盛策略和身手改进、身手改造、身手开垦筹办；发展有市集远景的新身手、新产物、新工艺、新质料的开垦和行使；对引进身手和装备举办消化、摄取和改进，酿成拥有自立学问产权的身手和产物；发展将科研收获转化为坐褥身手和产物的中心试验；发展国际国内身手协作和相易，与高校、科研院所创修永久、不乱的产、学、研协作合联；创建精良的职业条款，吸引国表里身手人才为企业供职，创修有用的人才引发机造，机合研发开垦职员的培训。
企业身手核心从“研发机构与照料体例”、“人力资源体例”、“科技财政体例”、“研发项目与产学研体例”、“学问产权体例”、“收获照料体例”等六个方面举办兼顾协作，创修以本身为主、市集为导向、产学研相联结的科技改进体例，从而擢升公司主题身手竞赛力并竣工企业的可络续兴盛。
依照《产物人命周期照料轨造》，公司订定了《产物计划与开垦照料主张》《产物市集扩充照料主张》《产物复盘照料主张》《家具家品开垦照料主张》。通过上面一系列轨造，对全豹产物坐褥周期各个合节（更加是产物需求及企业、产物计划与开垦、产物市集扩充、产物复盘等四个主题合节）举办照料。
公司的团体策略主意是进一步坚韧公司正在定造家居行业的教导身分，以“索菲亚”品牌定造衣柜为主题，埋头、专心，络续改进，加强产物研发、计划才略，优化产物组织，加快贩卖搜集的拓展，推动坐褥结构和擢升坐褥才略，把定造衣柜及其他配套家具做精、做大、做强，一直深化公司“定造家”的策略，成为当先的“大师居办理计划供给者”。
公司执意推广“多品牌、全品类、全渠道”策略，即：以高精人群为主意的“司米”和“华鹤” ，以中高端市集为主意的“索菲亚”，以公共市集为主意的“米兰纳”，酿成集团内互相照应的产物研发和供应体例，撑持多品牌多品类结构，同时辅以墙板定造、家具家品作风搭配为抓手，全身压供职好零售、整装、工程和线高等渠道客户，为消费者供给环保而优美的糊口空间团体办理计划，最终成为值得信任、环球当先的大师居企业。进一步打造品牌力、产物力、供职力、机合推广力、数字化才略等主题竞赛力。
1、践行大师居，坚韧不拔推广 “多品牌、全品类、全渠道”策略，实行“整家定造”品牌策略
2021 年度，索菲亚正式宣告“整家定造“，推出了7大品类、8+1空间团体办理计划，囊括全屋定造、整厨定造、整屋木门、整屋墙板、整屋家具、整屋地板以及整屋电器，以行业更全的品类生态，行业更高的产物圭表，为消费者供给特别无缺的家居空间办理计划。
正在流量由多元化向碎片化演变的市集后台下，执意推广“多品牌、全品类、全渠道”策略，深耕古代经销商渠道，整合公司资源，做好新零售、拎包、整装及大宗生意等多条赛道。
行为定造家居行业的当先企业，索菲亚参照工业4.0圭表，率先研发了全流程数据驱动的消息体系，打造了“1+4+10”团体体系架构，愚弄消息化、智能化手法供给更专业更便捷更多样化的定克造务。体系囊括：1大平台（大数据 BI 平台），4大板块（研发、营销、智能造作、供职），10大致系（智能 3D 计划体系、营销协同体系、造作推广体系等），通过互联网（ESB 企业数据搜集）组成了一个高效运作的有机团体。索菲亚也同步斗胆改进，老手业中首家打造 4.0 圭表2的智能工场、智能车间，联结柔性化坐褥线及智能立体栈房，正在全流程数据驱动的消息体系架构根源上，竣工了真正旨趣上的基于互联网的研发、贩卖、智能造作和供职全流程数据驱动的团体办理计划。
目前索菲亚遍布正在中国东南西北中八大造作基地，可认为中国消费者供给更速、更高品德和更具性价比的产物和供职。异日，坐褥无误率、交货速率、改补率等是索菲亚要点体贴的目标，让工场端和经销商端的运营本钱下降，从而擢升正在市集上的竞赛力。
行业目前处于渠道多元化和流量碎片化形态，况且趋向愈演愈烈，再加上行业蓝本特色，比如脾气化计划与范围化坐褥，定造家具企业正在客户供职、产物计划研发、产物坐褥与交付、物流配送、多渠道营销照料等诸多合节中必要强化与表部资源的协作，搬动互联身手、大数据身手、人为智能身手和云谋划身手等摩登化身手手法将会大方运用，交融表部上风资源竣工企业谋划服从最大化，打造一个更怒放的行业生态平台。
家具行业正处正在定造家具大范围庖代古代造品家具和手工打造家具的改变功夫，以脾气化、巨额量为特质的柔性化造作才略恰是竣工大范围定造的主题环节。智能造作身手的寻常行使，竣工了单件流、零部件不落地的大范围柔性化造作，从而大幅擢升交付服从和交付品德，这也将酿成行业内企业永久兴盛的护城河。他日会行使的5G、IoT、周围谋划等前沿身手，会进一步强化体系与装备、装备与装备之间的通信才略，到达更高智能自立统造才略程度。
数字化才略——行业内首家具有全方位、笔直一体化“数字化运营平台”，并络续优化中。公司老手业内最早早先安排数字化转型。从2014年今后，公司建立的消息与数字化核心、宁基智能和顶点三维，行为消息化和数字化三驾马车，驱动企业总共数字化转型，酿成企业的主题竞赛力。
截至本召募仿单出具日，刊行人及其控股子公司尚未了却的涉案金额正在100万元以上的诉讼（仲裁）情景如下：
序号 诉讼（仲裁）根基情景 原告/申请人/上诉人 被告/被申请人/被上诉人 涉案金额（万元） 诉讼（仲裁）起色
1 合同胶葛 索菲亚 胡志铖、咸丰县索菲亚家居 162.25 一审已判断，进入二审
2 合同胶葛 神井华 广州市万紫开发劳务工程有限公司、广州索菲亚装束装修有限负担公司 406.57 审理中
3 侵凌字号专用权胶葛 索菲亚 佛山三叶草卫浴有限公司、中山市索菲亚电器有限公司 1,005.62 一审已判断，进入二审
5 单子、合一致胶葛 索菲亚及控股子公司 恒大集团及从属公司 72,268.98 均正在审理中
6 合同胶葛 上海依曼琪家用纺织品有限公司 索菲亚、广州索菲亚供应链有限公司 3,240.08 审理中
7 合同胶葛 索菲亚开发装束有限公司 牡丹江雅商修材营业有限公司 173.39 审理中
8 合同胶葛 广州装束 江西省昇泰房地产开垦有限公司、文开福、刘文芳 3,459.06 审理中
上述表格中，第2、4、6项为刊行人系被告之一的案件，其余案件刊行人均为原告。上述案件公司行为被告的涉案金额与刊行人的净资产比拟，占斗劲幼，案件不会对公司的坐褥谋划爆发强大影响，不会对本次刊行变本钱色性影响。
除上述刊行人行为被告的案件表，刊行人行为原告的诉讼厉重是针对恒大地产集团有限公司及其从属公司（以下简称“恒大集团”）的联系诉讼。2021年刊行人的厉重客户恒大集团呈现债务垂危，刊行人对截至2021年12月31日恒大集团应收金钱的可接管性、发出商品的可变现净值及预付购房款的可收回代价举办了解析评估，以为减值迹象昭彰，一方面，刊行人针对恒大集团的应收金钱等资产，2021年计提了单项资产减值计算合计9.09亿元；另一方面，刊行人启动对恒大集团的诉讼次第，目前正正在审理中的联系案件详见上述表格第5项。针对恒大债务垂危已发作及能够发作的诉讼，刊行人已对恒大集团的应收金钱等资产计提了单项资产减值计算，是以，该等尚未了却的或可料念的强大诉讼、仲裁不会对公司的坐褥谋划爆发强大影响，不会对本次刊行变本钱色性影响。
讲演期内，刊行人不存正在强大违法违规的情况。工商、税务、社保等当局主管部分出具了公司不存正在强大违法违规情况的书面注明。
（一）自本次刊行联系董事会决议日前六个月至今，刊行人新实行或拟实行的财政性投资及类金融生意的情景
序号 项目 照准日期 审批的总投资金额（万元） 截至目前实践投资金额（万元）
注：宁波欣凯企业照料合股企业（有限合股）注册血本由1,000.00万元减资为510.OO万元，索菲亚投资对应认缴出资额从250.00万元变动为127.50万元，2023年3月宁波欣凯企业照料合股企业（有限合股）将对应已实缴出资差额122.50万元已退还给索菲亚投资。
本次刊行联系董事会决议日前六个月起至本召募仿单出具之日，公司投资或拟投资的宁波欣凯企业照料合股企业（有限合股）、广州柘瓴物业投资基金合股企业（有限合股）的金额合计7,750万元属于财政性投资并从本次召募资金总额扣除。除上述情况表，自本次刊行联系董事会决议日前六个月起至本召募仿单出具之日，公司不存正在实行或拟实行其他财政性投资（囊括类金融投资）的情况，其他投资事项涉及资金不需从本次召募资金总额中扣除。公司已于2023年2月6日召开第五届董事会第十三次聚会，审议通过节减召募资金总额的联系议案，适应《〈上市公司证券刊行注册照料主张〉第九条、第十条、第十一条、第十三条、第四十条、第五十七条、第六十条相合轨则的适蓄观点——证券期货法令适蓄观点第 18 号》等联系轨则。
（二）比来一期末刊行人不存正在持有金额较大的财政性投资（囊括类金融生意）的情况
截至2023年6月30日，刊行人与财政性投资（囊括类金融生意）联系的财政报表项目及个中全部财政性投资金额情景如下：
序号 项目 账面代价 占归属于母公司净资产比例 财政性投资金额 财政性投资占归属于母公司净资产比例
截至2023年6月30日，公司持有财政性投资（囊括类金融生意）占归属于母公司净资产比例为9.34%，不越过30%，比来一期末不存正在金额较大财政性投资的情况，适应《上市公司证券刊行注册照料主张》及《证券期货法令适蓄观点第 18 号》的联系恳求。
截至2023年6月30日，公司往还性金融资产为48,500.00万元，均为收益震撼幼且危机较低的银行理资产物，不属于财政性投资。公司往还性金融资产的全部情景如下：
产物名称 受托机构（或受托人）类型 产物类型 投资金额 资金由来 进货日 到期日 估计收益率
泰平银行对公组织性存款（100%保本挂钩黄金）2023年00338期百姓币产物 银行 保本浮动收益型 1,500 自有资金 2023年4月11日 2023年7月11日 年化收益率2.87%
利多多公司稳利23JG3243期（三个月早鸟款）百姓币对公组织性存款 银行 保本浮动收益型 2,000 自有资金 2023年5月22日 2023年8月22日 年化收益率3.00%
广发银行“广银创富”G款2023年第88期百姓币组织性存款（挂钩中证500指数看涨阶梯式）（机构版） 银行 保本浮动收益型 2,000 自有资金 2023年5月23日 2023年7月21日 年化收益率2.90%
广发银行“广银创富”G款2023年第88期百姓币组织性存款（挂钩中证500指数看涨阶梯式）（机构版） 银行 保本浮动收益型 8,000 自有资金 2023年5月23日 2023年7月21日 年化收益率2.90%
中国工商银行挂钩汇率区间累计型法人百姓币组织性存款产物-专户 银行 保本浮动收益型 3,000 自有资金 2023年5月30日 2023年9月1日 年化收益率3.04%
广发银行“薪加薪16号”W款2023年第67期百姓币组织性存款（挂钩美元兑日元欧式二元看跌）（机构版） 银行 保本浮动收益型 1,000 自有资金 2023年5月30日 2023年7月4日 年化收益率2.90%
挂钩型组织性存款（机构客户） 银行 保本浮动收益型 2,450 自有资金 2023年6月5日 2023年9月4日 年化收益率3.15%
挂钩型组织性存款（机构客户） 银行 保本浮动收益型 2,550 自有资金 2023年6月5日 2023年9月5日 年化收益率3.16%
广发银行“物华添宝”W款2023年第81期百姓币组织性存款（挂钩黄金现货欧式二元看涨）（机构版） 银行 保本浮动收益型 1,500 自有资金 2023年6月9日 2023年7月14日 年化收益率2.80%
利多多公司稳利23JG3293期(1个月网点专属B款)百姓币对公组织性存款 银行 保本浮动收益型 2,000 自有资金 2023年6月14日 2023年7月14日 年化收益率2.70%
利多多公司稳利23JG3295期(3个月网点专属B款)百姓币对公组织性存款 银行 保本浮动收益型 2,000 自有资金 2023年6月14日 2023年9月14日 年化收益率2.75%
泰平银行对公组织性存款（100%保本挂钩黄金）2023年00617期百姓币产物 银行 保本浮动收益型 3,000 自有资金 2023年6月14日 2023年9月14日 年化收益率2.77%
广发银行“薪加薪16号”W款2023年第74期百姓币组织性存款（挂钩欧元兑美元欧式二元看涨组织）（机构版） 银行 保本浮动收益型 2,000 自有资金 2023年6月16日 2023年7月21日 年化收益率2.80%
广发银行“薪加薪16号”W款2023年第73期百姓币组织性存款(挂钩美元兑日元欧式二元看跌组织)(机构版) 银行 保本浮动收益型 2,500 自有资金 2023年6月16日 2023年7月21日 年化收益率2.80%
利多多公司稳利23JG3301期(3个月早鸟款)百姓币对公组织性存款 银行 保本浮动收益型 5,000 自有资金 2023年6月19日 2023年9月19日 年化收益率2.80%
利多多公司稳利23JG3315期(1个月网点专属B款)百姓币对公组织性存款 银行 保本浮动收益型 8,000 自有资金 2023年6月28日 2023年7月28日 年化收益率2.70%
截至2023年6月30日，公司其他应收款7,099.29万元（未经审计），厉重为公司发展生意的百般保障金、押金及表来款，均不属于财政性投资。
截至2023年6月30日，公司其他滚动资产6,294.61万元（未经审计），厉重为待抵扣进项税及预缴所得税，不属于财政性投资。
截至2023年6月30日，公司永久股权投资账面代价8,511.82万元（未经审计），全部投资明细如下：
2018年9月27日，公司全资子公司深圳索菲亚投资照料有限公司（以下简称“索菲亚投资”，现改名为“广州索菲亚投资有限公司”）与珠海由得投资控股有限公司缔结《佛山由嘉股权投资合股企业（有限合股）合股造定》，合股设立佛山由嘉股权投资合股企业（有限合股）。珠海由得投资控股有限公司为平常合股人，索菲亚投资为有限合股人，有限合股企业由平常合股人推广合股事件。基于严慎性准则，公司将该投资认定为财政性投资。
2021年7月15日，索菲亚投资与杭州澳洪企业照料接头有限负担公司及其他有限合股人配合签定《杭州洪美股权投资合股企业（有限合股）之合股造定》，配合对杭州洪美股权投资合股企业（有限合股）举办出资，个中，索菲亚投资出资2,000万元，占出资比例20%。基于严慎性准则，公司将该投资认定为财政性投资。
2022年6月，索菲亚投资、宁波盈峰股权投资基金照料有限公司、东鹏投资（海南）有限负担公司、宁波欣凯企业照料合股企业（有限合股）、盈峰集团有限公司及广州市新兴物业兴盛基金照料有限公司签定了《合股造定》，商定配合投资设立广州柘瓴物业投资基金合股企业（有限合股），索菲亚投资持有26.3158%份额。基于严慎性准则，公司将该投资认定为财政性投资。
2019年1月29日，公司第四届董事会第四次聚会审议通过了《合于公司对表投资的议案》，允许运用自有资金合计百姓币3,397.33万元通过增资及股权让与参股中山市保富集成婚居有限公司（以下简称“中山保富”），持有中山保富40%股权。中山保富主贸易务为木门及装修工程木质装束面产物的研发、坐褥和贩卖，厉重产物为实木复合门和装修工程木质装束面产物，中山保富与保利地产正在装修装束界限协作多年，现为保利地产天下区域油漆木质户内门总部会合采购供应商之一，公司与中山保富的整合可能有用的为公司拓展工程贩卖渠道，抬高贩卖收入，同属于公司“大师居”生意，适应公司主贸易务及策略兴盛倾向，不属于财政性投资。
2022年2月22日，索菲亚投资与创意玩家（中山）家居有限公司、刘恒斌配合设立合股公司索菲亚（中山）家居新质料有限公司，索菲亚投资持股30%，从事地板坐褥、贩卖生意，同属于公司“大师居”生意，适应公司主贸易务及策略兴盛倾向，不属于财政性投资。
2022年2月，索菲亚投资与董灼杰、杨炯明签定了《广州摩登丛林计划有限公司增资造定》，索菲亚投资以自有资金500万元认缴广州摩登丛林计划有限公司（以下简称“摩登丛林”）新增注册血本85.7万元，持有摩登丛林30%股权。摩登丛林厉重从事木阳台的坐褥、贩卖，同属于公司“大师居”生意，适应公司主贸易务及策略兴盛倾向，不属于财政性投资。
2022年6月9日公司全资子公司索菲亚投资与宁波盈峰股权投资基金照料有限公司、东鹏投资（海南）有限负担公司及唐亚芳密斯签定了《合股造定》，商定配合投资设立宁波欣凯企业照料合股企业（有限合股）（“宁波欣凯”），全盘合股人对合股企业的认缴出资总额为百姓币1,000万元，个中索菲亚投资行为有限合股人以自有资金认缴出资的金额为百姓币250万元，出资占比为25%。宁波欣凯建立后，行为广州柘瓴物业投资基金合股企业（有限合股）的平常合股人从事投资举止。
截至2023年6月30日，公司其他权利器材投资237.29万元，全部如下：
2018年3月26日，公司第三届董事会第二十五次聚会审批通过了《合于全资子公司加入投资物业基金的议案》，允许全资子公司索菲亚投资行为有限合股人加入投资北京果然之家纠合投资照料核心（有限合股），并缔结《北京果然之家纠合投资照料核心（有限合股）合股造定》；索菲亚投资认缴物业基金的出资额为1亿元（资金由来为索菲亚投资自有资金，可通过股东借钱或弥补注册血本金等法令答允的体例筹措），依照物业基金的实践项目投资进度分期出资，认缴出资比例3.33%。截至2023年6月30日，公司该投资账面代价237.29万元，公司全资子公司索菲亚投资已出具许可，除截至本回答出具日已向北京果然之家纠合投资照料核心（有限合股）实缴的金钱表，索菲亚投资将不再对该合股企业赓续加入。
北京果然之家纠合投资照料核心（有限合股）投资倾向厉重为依照中国度庭消费升级变更和趋向性法则，投资于中国境内家居大消费行业的优质企业。截至2023年6月30日，北京果然之家纠合投资照料核心（有限合股）对表投资的企业囊括浙江帅丰电器股份有限公司、浙江亿田智能厨电股份有限公司、哈尔滨森鹰窗业股份有限公司和深圳华生大师居集团有限公司，上述四家公司均为家居界限联系企业。
基于严慎性准则，将公司全资子公司索菲亚投资对北京果然之家纠合投资照料核心（有限合股）的投资认定为财政性投资。
公司全资子公司索菲亚投资已出具许可，除截至本回答出具日已向北京果然之家纠合投资照料核心（有限合股）实缴的540.40万元表，索菲亚投资将不再对该合股企业赓续加入。
截至2023年6月30日，公司其他非滚动金融资产71,780.84万元，以公正代价计量且其改观计入当期损益的金融资产，全部如下：
2020年4月17日，公司召开第四届董事会第十三次聚会，聚会审议通过了《合于全资子公司对民生证券股份有限公司增资参股暨对表投资的议案》，允许公司全资子公司索菲亚投资与民生证券股份有限公司（以下简称“民生证券”）缔结《股份认购造定》，索菲亚投资对民生证券举办增资参股，本次刊行实行后，索菲亚投资持有民生证券293,901,542股股份，持股比例为2.57%。
民生证券具备中国证监会照准的证券经纪、证券承销与保荐等全执照生意资历，资产质地精良，络续盈余才略较强，拥有较好兴盛远景的归纳性证券公司。近年来民生证券抢抓市集机会，深化内部改进，推动照料改进，效力生意开发，僵持榜样谋划，生意博得长足兴盛。公司与民生证券于2017年缔结了策略协作造定，由民生证券为公司供给血本市集运作联系的供职，创修了精良和不乱的策略协作合联。本次公司对民生证券举办增资具备必定策略投资代价，有利于公司造就新的利润延长点和巩固公司抗危机才略，抬高公司资产的愚弄服从。
2020年10月29日，公司召开第四届董事会第十八次聚会，审议通过了《合于全资子公司认购江苏吉福新质料股份有限公司定向刊行股票的议案》，允许公司全资子公司索菲亚投资与江苏吉福新质料股份有限公司（以下简称“吉福新材”）缔结《江苏吉福新质料股份有限公司与深圳索菲亚投资照料有限公司之附条款生效的股份认购合同》家私，索菲亚投资以自有资金1,203.9872万元认购吉福新材定向刊行的159.68万股百姓币平常股股票，占其总股本的4.80%。
吉福新材是一家专业从事百般装束及家具用板材及封边条、浸渍纸等配套产物坐褥与贩卖的高新身手企业，是公司的供应商。公司对吉福新材的投资一方面拥有产物协同效应，其次可能强化对原质料封边条和板材的质地管控，而且有帮于公司分享上业因定造家具行业滋长带来的收获，为公司股东谋取更多的投资回报，适应公司主贸易务及策略兴盛倾向，不属于财政性投资。
2021年4月2日，索菲亚投资与广东图特精细五金科技股份有限公司（以下简称“图特家居”， 曾用名为“广东图特家居科技股份有限公司”）签定《股份认购合同》，索菲亚投资以百姓币1,674万元认购图特家居刊行的225.4993万股股份，占其总股本的4.5%。
图特家居主贸易务为家居五金产物的研发、坐褥与贩卖，是公司的供应商。公司对图特家居的投资一方面拥有产物协同效应，其次可能强化对原质料五金的质地管控，而且有帮于公司分享上业因定造家具行业滋长带来的收获，为公司股东谋取更多的投资回报，适应公司主贸易务及策略兴盛倾向，不属于财政性投资。
2021年11月11日，索菲亚投资与凯腾投资控股有限公司（以下简称“凯腾投资”）、深圳市欧瑞博科技股份有限公司（以下简称“欧瑞博”）签定股份让与造定，索菲亚投资以百姓币 12,000万元受让凯腾投资所持有的欧瑞博3,333,333股股份，本次受让告竣后，索菲亚投资持有欧瑞博4%股权。
2022年4月13日，索菲亚投资与凯腾投资、欧瑞博签定股份让与造定，索菲亚投资以百姓币6,000万元受让凯腾投资所持有的欧瑞博1,666,667股股份，本次受让告竣后，索菲亚投资累计持有欧瑞博6%股权。
欧瑞博是一家专心于智能家居产物和智能家居体系的改进型企业，供给智能家居团体办理计划，厉重产物囊括超等智能开合、智能门锁、智能照明、智能窗帘等，产物可能遮盖差别空间，组成足够的糊口场景、满意用户多元化高品德的智能糊口体验需求。欧瑞博主贸易务同属于公司“大师居”生意，适应公司主贸易务及策略兴盛倾向，不属于财政性投资。
2022年7月2日，索菲亚投资与佛山市开发向上企业照料有限公司、佛山市厚积薄发企业照料核心（有限合股）、广东圣堡罗家居集团有限公司（以下简称“圣堡罗”）、吴国洪、张梅兰订立了《合于广东圣堡罗家居集团有限公司之增资扩股造定》，索菲亚投资以 2,200万元对圣堡罗增资，认购圣堡罗新增的370.3333万元的出资额，持股比例10%。
圣堡罗厉重从事定造门窗坐褥贩卖，同属于公司“大师居”生意，适应公司主贸易务及策略兴盛倾向，不属于财政性投资。
2022年11月24日，索菲亚投资与东莞科创横沥专精与特新创业投资合股企业（有限合股）、东莞市能投一号股权投资合股企业（有限合股）、李志强、厦门德韬大师居物业投资并购基金合股企业（有限合股）、广州和杉创业投资合股企业（有限合股）、方静、广东擎洲投资有限公司、东莞市擎领企业照料合股企业（有限合股）、张婉、经韬创业投资基金（海南）合股企业（有限合股）、深圳市创润投资合股企业（有限合股）、广东擎洲光电科技股份有限公司缔结《合于广东擎洲光电科技股份有限公司之增资造定》，索菲亚投资以百姓币共计 1,500万元增资参股广东擎洲光电科技股份有限公司，投资LED智能照明统造项目。增资告竣。K1体育索菲亚：索菲亚家居股份有限公司2022家私年度向特定对象刊行A股股票之召募仿单（备案稿）
